国庆假期长达8天，期间所卖出的量等同于平时一个月的量，长沙存在楼盘销售经理，其忙碌到一天之中仅仅只能吃上一顿饭，这般的楼市热度已经是许久都未曾见到过了。更需要加以注意的是，一次性购买两套房子的客户开始呈现出批量出现的情况，并且他们当中大多数是本地的“换房族”，而并非是从外地回来的返乡客。

销售员一天只吃一顿饭

市民有的围着位于长沙，在国庆期间迎来客流高峰的中建博萃府沙盘咨询，10月9日上午还有不少。销售经理陆叶嗓子没恢复，她回忆假期每天从早上9点忙到晚上10点以后，中午常啃几口面包对付。

晚上11点多，极其忙的时段，仍有客户在现场转账买房，而陆叶所在的团队就那么连续好多天站到深夜。她所在的楼盘，从9月30日开始持续到10月8日了，卖出70多套房源，并且在这些日子里每天到访客户稳定维持在80组以上，这样的量，可是平时工作日的3到4倍。

有人一口气买下两套房

这个假期，陆叶遇着5组客户，他们一次性买了两套，这些家庭均有一儿一女，父母寻思着提前备好房，等孩子们成家后能住得近些，彼此照应。和往年相较，今年国庆，从北上广深归来的返乡置业者，占比不到20%。

假期期间，招商序的来访量达到了1200多组，成交数量接近80套，招商揽阅成交了75套。在夜晚已经到了12点多的时候，仍有置业顾问在发送成交海报，而已经是深夜11点多了，客户还在缴纳定金，如此场景，使得从业者均感到意外。

多个楼盘销售额破亿

国庆期间，中建桃李九章认购额度突破亿元大关，中建翡翠天序同样如此。华润置地长沙八个楼盘销售额加起来超过4.5亿元。嘉宇璟琇大泽湖八天时间卖出了1.08亿元。城发恒伟八个楼盘联动实施销售，双节期间销售额也突破亿元。

贝壳长沙平台之相关统计数据所蕴含信息更具说明力，国庆期间，新房整体带看表现使得超过7500批客户参与其中，成交量跨越860套之数，仅在该时段末端一日便有200多套新房顺利达成交易，此等成绩表现于近几个月楼市范畴内切实较为罕见。

政策红利支撑市场回暖

8月时长沙出台了购房补贴举措，对于卖掉旧房且在一年内买入新房的家庭而言，能够享有新房总价1%的补贴，并且单套补贴最高限度不超过3万元，此项政策直接促使有换房需求的家庭加速做出决策。

9月开启的“安居芙蓉·畅购好房”活动更往前推进，借助契税补贴、公积金政策优化、人才购房有优惠等多样方式降低购房的门槛，长沙还特意前往深圳、广州开展“回湘置业”推销介绍，为外地人才给予购房的绿色通道。

换房族成市场主力

贝壳长沙那边承担相关职责的负责人留意察觉到一个显著的变化，在今年国庆时期，“换房族”正处在取代“刚需族”从而成为主要客户群体的状态。以往年份“金九银十”阶段主要是由首次进行房产购置的年轻人群体占据主导地位，不过在今年本地具有改善居住需求的客户所占的比例出现了大幅度的提升。

那些购房者的决策历程极为理性，不但留意产品自身的能力以及资产的保值本事，对于价格更是极为敏感。他们再三核算“值不值”，并非如往昔那般易于被营销的话语所打动。这种理性的回归实际上是市场成熟的一种体现。

购房者决策更加理性

当下的购房者，会认真去细致对比各个别样楼盘的户型规划设计、计算各个别样楼盘的得房率、用心考察各个别样楼盘周围的配套情况，甚至于钻研各别有开发商的资金链运行状况。他们能切清晰明知道晓自身究竟需要什么，不会由于折扣的力度特别大而不考虑思索一番就冲动之下盲目下单。招商序的专门从事销售工作的负责人留意注意察觉到，客户目前询问提出的种种问题呈现日趋越来专业趋向态势。

有业内人士作出分析，改善型需求具备置换周期漫长、决策审慎的特性，可是一旦认定便会决然出手。正是由于这样，才出现了一次性购置两套这种情形，缘由在于这些家庭已然考量得极为条理清晰，并非一时冲动。

观察完国庆期间长沙房地产市场实际状况之后，阁下认为当下是否为更换住房的适宜时机呢？欢迎于评论区域分享个人见解，通过点赞促使更多人目睹此番市场变动。